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وصف الوظيفة
Dentsply Sirona, leader mondial des solutions dentaires innovantes, recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour piloter le développement commercial de ses comptes stratégiques dans la région Sud-Ouest de la France. Vous serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires auprès des universités, hôpitaux, centres de formation et organismes de services dentaires (DSO) présents dans les départements suivants : 37, 36, 79, 86, 87, 17, 16, 24, 33, 47, 40, 64, 82, 32, 31, 11, 34, 30, 65, 09, 66.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie grands comptes de la région en alignement avec les objectifs globaux de Dentsply Sirona.
- Développer et entretenir un réseau de partenaires clés (universités, hôpitaux, DSO) afin de promouvoir les solutions complètes de la gamme produit (implants, instruments, technologies numériques, consommables).
- Identifier les besoins cliniques et de formation, proposer des programmes de formation et de recherche sur mesure, et assurer le suivi de leur mise en œuvre.
- Piloter les négociations contractuelles, démontrer le retour sur investissement des solutions proposées et assurer la satisfaction client à chaque étape.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service après‑vente, finance) pour garantir une offre cohérente et adaptée aux exigences du marché.
- Collecter et analyser les données de marché, les tendances cliniques et les retours d’expérience afin d’alimenter la stratégie produit et les actions commerciales.
- Gérer les relations avec les concessionnaires régionaux, assurer le respect de la politique commerciale et développer des synergies entre les différentes divisions de l’entreprise.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction régionale et contribuer à la définition des prévisions de ventes.
**Profil recherché**
Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 à 8 ans en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans le secteur dentaire, médical ou des dispositifs de santé. Vous avez une connaissance approfondie du marché du Sud‑Ouest français et des acteurs institutionnels (universités, hôpitaux, DSO). Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer des relations de confiance, à conduire des projets complexes et à atteindre voire dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
**Compétences clés**
- Management de comptes clés et développement commercial
- Maîtrise des techniques de négociation et de closing
- Excellentes compétences en communication orale et écrite (français et anglais)
- Analyse de données et reporting commercial
- Gestion de projets transversaux et travail en équipe multidisciplinaire
- Connaissance des solutions dentaires et des exigences réglementaires
- Utilisation avancée d’outils CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) et de la suite Office
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement
- Un environnement de travail stimulant avec des équipes passionnées
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel
- Un package de rémunération attractif avec bonus lié aux performances
- Un véhicule de fonction et des frais de déplacement pris en charge
Rejoignez Dentsply Sirona et contribuez à façonner l’avenir de la santé dentaire en France ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant.
