Directeur du Développement Commercial Retail / GSA

À propos du poste

Le groupe international du marché de l’industrie de la distribution recherche un(e) Directeur du Développement Commercial Retail / GSA pour accompagner sa croissance. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définirez la stratégie commerciale et assurerez son déploiement sur le terrain.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Marketing, Production et Finance.
• Orienter la politique commerciale en fonction des évolutions du marché et des attentes des grands comptes.
• Modéliser les objectifs quantitatifs par enseigne et gamme, établir les budgets prévisionnels.
• Manager, encadrer et animer l’équipe commerciale, notamment les commerciaux itinérants.
• Conduire les négociations nationales avec les équipes.
• Suivre, analyser les résultats et mettre en place des indicateurs de pilotage clairs.
• Proposer des améliorations pour faire évoluer l’entreprise.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+5 (universitaire ou école de commerce).
• Minimum 10 ans d’expérience en direction commerciale dans une entreprise industrielle de grande consommation.
• Excellentes capacités managériales et aptitude à fédérer les équipes autour d’objectifs communs.
• Bonne connaissance du secteur de la distribution et de la gestion des commerciaux itinérants.
• Force de proposition et de conviction auprès de la direction.

Compétences requises

• Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale.
• Détermination du potentiel client ou prospect.
• Gestion et suivi des données d’activité de la structure.
• Animation d’équipes commerciales à haut niveau de performance.