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وصف الوظيفة
Rejoignez le groupe Legrand, acteur majeur du secteur automobile, au sein de la concession Peugeot Citroën DS du Havre. En tant que Commercial BtoB, vous serez le moteur du développement commercial auprès des entreprises locales (PME, TPE) et des grands comptes. Votre mission principale consistera à identifier, prospecter et fidéliser une clientèle professionnelle afin de générer des ventes de véhicules neufs, d’occasion, de services après‑vente et de solutions de mobilité.
**Vos principales responsabilités**
- **Prospection ciblée** : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection BtoB en identifiant les besoins spécifiques des entreprises du Havre et de sa région, en utilisant des outils de CRM, des bases de données professionnelles et le networking.
- **Analyse du marché** : Réaliser des études de marché sectorielles, suivre les tendances de la mobilité d’entreprise, analyser la concurrence et proposer des actions correctives pour optimiser le portefeuille client.
- **Gestion des appels d’offres** : Répondre aux appels d’offres publics et privés, préparer les dossiers techniques et commerciaux, négocier les conditions contractuelles et assurer le suivi jusqu’à la signature.
- **Négociation et closing** : Conduire les entretiens de vente, présenter les offres de véhicules et services, négocier les prix, les modalités de financement et les services associés (entretien, garantie, flotte).
- **Suivi administratif et commercial** : Assurer le traitement des commandes, la rédaction des contrats, le suivi des livraisons, la facturation et le reporting. Vous garantirez la conformité des dossiers et la satisfaction client tout au long du cycle de vente.
- **Reporting** : Produire un reporting bi‑hebdomadaire détaillé (chiffres d’affaires, pipeline, indicateurs de performance) à destination du chef des ventes et participer aux réunions de pilotage commercial.
- **Développement de partenariats** : Identifier et développer des partenariats avec des acteurs locaux (associations professionnelles, chambres de commerce, fournisseurs de services) afin d’enrichir l’offre de mobilité.
**Profil recherché**
- Bac+2 minimum en commerce, marketing ou gestion.
- Expérience réussie de 3 à 5 ans en vente BtoB, idéalement dans le secteur automobile ou la mobilité d’entreprise.
- Excellentes capacités de négociation, sens du service client et orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et du pack Office.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et capacité à travailler en équipe.
- Bonne aisance rédactionnelle et orale, maîtrise du français ; l’anglais est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse.
- Un environnement de travail moderne au cœur du Havre, avec des possibilités d’évolution vers des postes de management commercial.
- Une formation continue sur les produits Peugeot, les techniques de vente BtoB et les outils digitaux.
- Un package de rémunération attractif (fixe + variable) et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction).
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la proximité client et le développement durable.
Intégrez une enseigne reconnue et participez activement à la transformation de la mobilité professionnelle. Postulez dès maintenant et contribuez au succès de la concession Peugeot Le Havre !
