Description du poste
LCL, acteur majeur du secteur bancaire français, poursuit son ambition de devenir le partenaire privilégié des petites et moyennes entreprises (PME) en Île‑de‑France. Dans le cadre du lancement de la nouvelle Direction des Petites et Moyennes Entreprises (DPME), nous recherchons un Chargé d'Affaires Entreprises dynamique et expérimenté pour piloter le développement commercial d’un portefeuille de clients dont le chiffre d’affaires se situe entre 3 et 20 M€.
**Votre environnement de travail**
Intégré(e) à la Business Unit Banque des Entreprises, vous rejoindrez une équipe de pionniers, animée par l’esprit d’innovation et la volonté d’accompagner la croissance des entreprises locales. Vous évoluerez dans un cadre moderne au cœur de Paris, avec des outils digitaux performants (CRM, plateformes d’analyse de risque) et un accès privilégié aux expertises du Groupe Crédit Agricole (finance, assurance, services ESG). Le poste est en présentiel, avec la possibilité d’un mode hybride ponctuel selon les besoins du client.
**Missions principales**
- **Développement du PNB** : augmenter le produit net bancaire du portefeuille en combinant volume et marge, grâce à une gestion fine des emplois, flux et ressources.
- **Prospection et fidélisation** : mener une démarche commerciale proactive (visites terrain, appels, événements) pour identifier les besoins des dirigeants et proposer l’ensemble des solutions LCL (crédits, dépôts, services de paiement, financement de l’innovation, etc.).
- **Analyse et structuration d’offres** : travailler en synergie avec les équipes spécialisées (risk, conformité, ESG) afin de concevoir des solutions sur‑mesure, incluant les critères de responsabilité sociétale (ESG/RSE).
- **Négociation et conclusion** : accompagner les clients tout au long du processus décisionnel, assurer la rédaction des dossiers de financement et garantir la conformité KYC et les exigences réglementaires.
- **Gestion du risque** : réaliser des analyses crédit rigoureuses, suivre les indicateurs de performance et veiller au respect des seuils de risque du portefeuille.
- **Management d’équipe** : animer, former et suivre l’activité du Chargé·e d’Affaires Adjoints, afin d’optimiser la productivité collective et d’assurer la continuité du service.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de portefeuille PME au sein d’une banque ou d’un établissement financier.
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de conseil financier.
- Connaissance approfondie des produits bancaires (crédit, trésorerie, financement de projets) et des exigences de conformité (KYC, réglementation bancaire).
- Sensibilité aux enjeux ESG et capacité à intégrer ces critères dans les propositions commerciales.
- Excellentes compétences relationnelles, esprit d’initiative et capacité à travailler en équipe.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’un projet stratégique en pleine expansion.
- Un package salarial attractif, complété par une participation aux résultats et des avantages sociaux (mutuelle, prévoyance, plan d’épargne entreprise).
- Des opportunités de formation continue (certifications financières, formation ESG) et de mobilité interne au sein du Groupe Crédit Agricole.
- Un cadre de travail stimulant, avec des espaces collaboratifs et des outils digitaux de pointe.
Rejoignez LCL et participez activement à la transformation du paysage économique francilien en accompagnant les PME vers une croissance durable et responsable.
