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وصف الوظيفة
Koncrete, startup innovante et en pleine croissance, a développé une marketplace dédiée aux professionnels du BTP. Notre plateforme simplifie l’achat de granulats et l’évacuation des déblais, offrant ainsi à nos clients un gain de temps, de coûts et une traçabilité optimale. Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un(e) Account Executive (H/F) en CDI pour piloter le développement commercial de notre portefeuille de clients.
**Missions principales**
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection (inbound & outbound) à la clôture, en passant par la négociation et la signature des contrats.
- Développer le chiffre d’affaires de son portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités, en proposant des offres adaptées et en augmentant la valeur moyenne des transactions.
- Assurer la fidélisation des comptes existants : suivi régulier, mise en place d’actions de rétention, recueil des besoins et remontée d’informations aux équipes produit.
- Contribuer à la construction et à l’optimisation du playbook commercial : partage des bonnes pratiques, amélioration des scripts de prospection, définition des indicateurs de performance.
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing, le Customer Success et les équipes techniques afin d’assurer une expérience client fluide et cohérente.
- Participer à la Sales Academy interne, suivre les formations proposées et mettre en pratique les nouvelles compétences acquises.
**Profil recherché**
- Minimum 2 à 4 ans d’expérience réussie en tant que commercial B2B, idéalement dans le secteur du BTP, de la construction ou des marketplaces.
- Excellentes capacités de prospection et de négociation, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Sens aigu de l’analyse des données commerciales pour ajuster les stratégies et identifier les leviers de croissance.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et forte orientation résultats.
- Bon niveau d’anglais professionnel, la maîtrise du français étant indispensable.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique, au cœur d’une startup en pleine phase de scaling, avec une équipe passionnée et bienveillante.
- Une immersion dans une Sales Academy structurée, permettant un développement continu des compétences commerciales.
- Des avantages attractifs : tickets restaurant, mutuelle santé, prise en charge du transport, abonnement à une salle de sport, et des événements team‑building réguliers.
- Un poste en présentiel (onsite) basé à Paris, avec la possibilité d’un mode de travail hybride ponctuel selon les besoins du projet.
- Un package salarial compétitif, complété par un système de commissions motivant et transparent.
Rejoignez Koncrete et participez activement à la transformation digitale du secteur du BTP. Vous contribuerez à rendre les achats de matériaux plus simples, plus rapides et plus responsables, tout en développant votre carrière au sein d’une équipe ambitieuse.
**Comment postuler**
Envoyez votre CV et une lettre de motivation détaillant vos réussites commerciales récentes à l’adresse recrutement@koncrete.com. Nous étudierons chaque candidature avec attention et vous recontacterons rapidement pour un premier échange.
