Account Executive & Account Manager – Aerospace & Defense

À propos du poste

En tant qu’Account Executive & Account Manager spécialisé dans le secteur Aéronautique & Défense, vous développerez la verticale en menant les cycles de vente complets et en assurant la gestion durable des comptes signés.

Missions principales

• Ouvrir de nouveaux comptes (compagnies aériennes, MRO, OEM, équipementiers, opérateurs business aviation, acteurs de la défense).
• Prendre en charge les opportunités qualifiées et conduire les cycles de vente de bout en bout (discovery, démonstration, business case, négociation, signature).
• Répondre aux appels d’offres et construire des accords‑cadres.
• Assurer le suivi des comptes signés, transformer les interventions AOG en flux récurrents (routine, projets, pièces détachées).
• Construire des relations durables avec les décideurs opérationnels et financiers.
• Collaborer étroitement avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer les meilleures solutions.

Profil recherché

• 3 à 6 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement en start‑up/scale‑up SaaS.
• Expérience avérée en closing de cycles de vente de 4 à 10 semaines.
• Anglais professionnel requis.

Compétences requises

• Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent).
• Capacité à construire et défendre un business case en réunion client.

Ce que nous offrons

• Commissions non plafonnées sur le GMV généré.
• Produit innovant apportant visibilité temps réel dans le secteur AOG.
• Environnement scale‑up avec culture de performance et accès direct à la direction.
• Possibilité de télétravail 2 à 3 jours par semaine.