Strategic Account Manager

À propos du poste

Rejoignez LexisNexis Risk Solutions, filiale du groupe RELX, en tant que Strategic Account Manager. Vous piloterez la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus stratégiques en Europe, au Moyen‑Orient et en Afrique, dans les domaines de la lutte contre la criminalité financière, la fraude et la conformité.

Missions principales

• Gérer et développer les relations avec les comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration des solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
• Piloter le cycle de vente complet, de l’identification des opportunités à la conclusion et à l’expansion commerciale, en utilisant la méthodologie MEDDPICC.
• Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques à long terme et animer des ateliers de découverte avec les parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique pour assurer la mise en œuvre des solutions.

Profil recherché

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d’entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, fraude ou conformité.
• Maîtrise avérée de la méthodologie MEDDPICC et historique de dépassement des objectifs de revenus.
• Bonne compréhension des enjeux des institutions financières en matière d’AML, fraude et conformité réglementaire.

Compétences requises

• Méthodologie MEDDPICC.
• Connaissance des réglementations AML, KYC, RGPD.
• Utilisation d’outils de vente tels que Salesforce, Gong et Lusha.

Ce que nous offrons

• Potentiel de rémunération non plafonné.
• Coaching et formations aux méthodologies de vente.
• Accès à des outils de pointe (Salesforce, Gong, Lusha).