Senior Account Executive IA & Data

À propos du poste

Vous êtes talentueux, créatif et passionné, et cherchez un environnement stimulant à Bordeaux ? Rejoignez BeTomorrow, leader de la transformation digitale grâce à la Data et à l’Intelligence Artificielle.

Missions principales

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales autour de la Data et de l’IA.
• Mener une prospection proactive (outbound, cold call, networking, social selling).
• Qualifier et gérer les opportunités entrantes.
• Construire une stratégie commerciale adaptée à chaque opportunité.
• Piloter des cycles de vente complexes et multi‑interlocuteurs.
• Coordonner les expertises internes pour élaborer les propositions.
• Traduire les enjeux clients en propositions de valeur concrètes.
• Négocier et signer des projets structurants de 300 k€ à 500 k€.
• Structurer et piloter le pipeline commercial.
• Assurer la transmission fluide des projets aux équipes de suivi.

Profil recherché

• Minimum 7 ans d’expérience dans la vente de projets numériques ou de services technologiques.
• À l’aise avec la prospection, la négociation et le closing.
• Expérience réussie de cycles de vente complexes et multi‑interlocuteurs.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer un pipeline commercial.
• Expérience de ventes de plusieurs centaines de milliers d’euros.
• Bonne compréhension d’au moins un domaine : Data/BI, Machine Learning ou IA générative.

Compétences requises

• Connaissance des enjeux Data & IA (data lake, data warehouse, BI, visualisation).
• Maîtrise du Machine Learning, Deep Learning, Computer Vision.
• Compréhension de l’IA générative et des agents conversationnels.
• Capacité à automatiser des processus et à industrialiser des POC IA.
• Compétences en négociation et closing de projets à forte valeur.

Ce que nous offrons

• Autonomie forte pour construire votre territoire et votre approche.
• Projets à très forte valeur ajoutée dans l’IA/Data.
• Collaboration étroite avec des équipes techniques expertes.
• Télétravail et horaires souples (mode hybride).
• Locaux au cœur des Chartrons à Bordeaux.
• Tickets restaurant (60 % pris en charge) et mutuelle (50 % prise en charge).
• Formations internes, design talks, mentoring, culture agile et bienveillante.