Sales Secteur Public & Parapublic H/F

À propos du poste

Devoteam Innovative Tech France accompagne ses clients dans la modernisation de leurs plateformes, en s'appuyant sur les principaux fournisseurs cloud du marché et des technologies innovantes. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez et développez un portefeuille de comptes publics (ministères, collectivités territoriales, établissements publics, opérateurs de l'État) et parapublics.

Missions principales

• Business development : identifier, prospecter et cartographier de nouveaux comptes et opportunités dans la sphère publique.
• Gestion des appels d'offres : détecter les marchés via la veille, analyser les cahiers des charges et piloter la réponse en synergie avec les équipes techniques et avant-vente.
• Account management : fidéliser et développer vos comptes existants avec le catalogue d'offres (conseil, intégration, assistance technique, forfaits).
• Networking : développer des relations de haut niveau avec les DSI, directeurs de programmes et acheteurs publics, et animer les partenariats stratégiques (éditeurs, constructeurs, plateformes d'achats comme l'UGAP).
• Pilotage commercial : closing des ventes, négociation des accords-cadres dans le respect des règles des marchés publics, reporting et forecasting dans le CRM.

Profil recherché

• Expérience d'au moins 2 à 3 ans en ESN, impérativement sur le secteur public ou parapublic.
• Maîtrise du Code des marchés publics et des cycles de vente longs et complexes.
• Esprit chasseur avec une grande finesse relationnelle, capable de naviguer dans des organisations matricielles et politiques.
• Réseau existant auprès de certains donneurs d'ordres publics et capacité à travailler avec les experts techniques.

Compétences requises

• Code des marchés publics
• Compréhension des enjeux du Cloud, des infrastructures IT et de l'IA
• Niveau d'anglais requis (vérifié en entretien)

Processus de recrutement : entretien Talent Acquisition, entretien technique et business, entretien leadership ; au moins un entretien en présentiel, prise de référence possible, tests selon le profil.