Responsable des partenariats AWS Europe du Sud

À propos du poste

Anthropic recherche un Responsable des partenariats AWS pour piloter et développer la stratégie de co‑vente AWS en Europe du Sud. Vous intégrerez l’équipe GTM AWS EMEA et contribuerez à définir le modèle de collaboration commerciale entre Anthropic et AWS dans la région.

Missions principales

• Prendre en charge les actions de co‑vente AWS et la stratégie GTM dans les pays du Sud de l’Europe (France, Italie, Espagne, etc.).
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les dirigeants et équipes terrain d’AWS.
• Élaborer et exécuter des plans d’affaires conjoints, des stratégies de co‑vente et des programmes d’activation adaptés aux marchés locaux.
• Développer le pipeline d’opportunités, assurer les prévisions et atteindre les objectifs régionaux.
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, produit et partenariats d’Anthropic pour aligner l’exécution régionale sur la stratégie globale.
• Organiser des engagements clients, moments marketing et activités commerciales conjointes pour accélérer l’adoption d’Anthropic sur AWS.
• Fournir des analyses de marché et concurrentielles aux équipes produit et GTM.
• Animer des revues d’activité régionales avec la direction d’AWS et les parties prenantes internes.

Profil recherché

• Expérience solide en partenariats cloud, notamment avec AWS.
• Capacité à travailler dans l’ambiguïté et à créer des processus à partir de zéro.
• Compétences avérées en co‑vente et gestion de pipeline commercial.
• Excellente capacité d’influence auprès de parties prenantes internes et externes.

Compétences requises

• AWS