Responsable Commercial Entreprise – Automobile

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial Entreprise – Automobile chez Anthropic, vous rejoindrez l’équipe fondatrice chargée du déploiement des solutions d’IA (API et SaaS) auprès des acteurs du secteur automobile en France. Vous contribuerez à l’adoption d’une IA sûre et performante au sein des constructeurs, équipementiers et fournisseurs de mobilité.

Missions principales

• Développer le portefeuille clients automobile et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées aux cycles d’approvisionnement et aux processus budgétaires du secteur.
• Analyser les tendances du marché automobile pour identifier de nouvelles opportunités d’usage de l’IA.
• Collaborer avec les équipes GTM, Produit et Marketing afin d’ajuster la proposition de valeur.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente consultative B2B, idéalement dans le secteur automobile.
• Capacité à naviguer dans des organisations complexes et à identifier les décideurs clés.
• Passion pour les technologies d’intelligence artificielle et leur application industrielle.
• Orientation résultats avec un fort esprit d’initiative.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente B2B et des cycles d’approvisionnement automobile.
• Connaissance des solutions API/SaaS et des enjeux de l’IA sécurisée.

Ce que nous offrons

• Intégrer une start‑up en forte croissance au cœur de l’innovation IA.
• Environnement de travail stimulant à Paris avec des équipes multidisciplinaires.
• Opportunités d’évolution rapide et de développement de compétences.