Go to Market Manager

À propos du poste

En tant que Go‑to‑Market Manager chez Pennylane, vous rejoindrez une FinTech en forte croissance, dont la mission est de simplifier la gestion financière des PME et des cabinets comptables. Vous évoluerez dans un environnement autonome, basé sur la confiance et le télétravail flexible.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie Go‑to‑Market sur les segments Cabinets ou Grandes PME, incluant veille concurrentielle et définition des ICP.
• Concevoir les offres tarifaires, arbitrer le positionnement des fonctionnalités et gérer la politique de discount.
• Collaborer avec le top management, les équipes produit, pricing et sales pour garantir la faisabilité technique et la cohérence business.
• Travailler avec les équipes Enablement et Marketing afin de créer les messages clés et fournir aux commerciaux les outils d’aide à la vente.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience réussie en tant que Chef de marché, Growth Manager, Responsable stratégie commerciale ou Product Marketing Manager, idéalement dans le SaaS B2B finance.
• Fort sens de l’« ownership », esprit entrepreneurial et capacité à piloter des projets complexes en autonomie.
• Excellentes compétences de communication avec les C‑levels et capacité à synthétiser des problématiques complexes.

Compétences requises

• Maîtrise de l’écosystème SaaS et des solutions d’intelligence artificielle appliquées à la finance.
• Bonne connaissance des outils de data‑analyse (BI, Excel, IA) et du pricing B2B.