Directeur Commercial Grands Comptes Industriels (F/H) – Lyon

À propos du poste

Notre client, PME familiale spécialisée depuis près de 40 ans dans la conception et la fabrication de vêtements professionnels et d’EPI, recherche un Directeur Commercial Grands Comptes Industriels (F/H) pour piloter sa stratégie commerciale dans la région de Lyon.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale, identifier de nouveaux marchés et secteurs d’activité.
• Développer et sécuriser les relations avec les grands comptes, participer aux rendez‑vous et négociations à forts enjeux.
• Définir les objectifs et budgets, suivre les KPIs, mettre en place des plans d’action correctifs et assurer le reporting.
• Coordonner la réponse aux appels d’offres, accompagner les équipes dans la construction des dossiers et les négociations.
• Manager une équipe de 4 commerciaux, fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance et fédérer les services transversaux (ADV, achats, logistique).

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+5 en commerce, ingénierie ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans le secteur industriel ou textile technique.
• Capacité à travailler en proximité avec la direction et à intégrer le comité de direction.

Compétences requises

• Maîtrise de la stratégie commerciale et du développement de grands comptes.
• Compétences en pilotage de la performance (KPIs, reporting).
• Gestion d’appels d’offres et négociation complexe.
• Leadership et management d’équipes commerciales.