Commercial(e) B2B itinérant(e) – secteur logistique

À propos du poste

Dans le cadre du développement commercial d’un acteur historique de la logistique du dernier kilomètre, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B itinérant(e) basé(e) à Rennes ou ses alentours. Vous serez chargé(e) de prospecter et de développer un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel.

Missions principales

• Prospecter activement sur le terrain, signer de nouveaux contrats et qualifier la base de prospects existante.
• Identifier les décideurs, convaincre des interlocuteurs variés (garages, laboratoires, établissements de santé, retail, collectivités).
• Cartographier le marché, repérer les concurrents clés et détecter les appels d’offres à venir.
• Assurer le suivi régulier du portefeuille, garantir la satisfaction client et anticiper les besoins.
• Remonter les informations terrain via le CRM (retours clients, opportunités, dynamique concurrentielle).

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente terrain B2B, tous secteurs confondus.
• Profil chasseur(se) : goût du contact, relance et conviction, persévérance face aux refus.
• Excellente capacité d’adaptation à des interlocuteurs très variés (gestionnaires, professionnels de santé, acheteurs retail, élus locaux).
• Organisation rigoureuse, autonomie et goût du terrain.
• Aisance relationnelle et capacité à instaurer un climat de confiance.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente structurées type CAP / SONCAS.
• Capacité à identifier les décideurs et à adapter le discours commercial.
• Organisation, autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers.

Ce que nous offrons

• Contrat CDI à temps plein (35 h).
• Rémunération fixe + variable attractif.
• Véhicule de société, carte essence, badge télépéage.
• Panier repas, prise en charge des notes de frais et matériel (téléphone, tablette ou ordinateur).
• Mutuelle d’entreprise.