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وصف الوظيفة
Panoptyc, scale‑up innovante spécialisée dans les solutions SaaS d’analyse de données pour le retail, recherche un Sales Development Representative (SDR) pour piloter la stratégie de croissance outbound en France. Vous intégrerez l’équipe Commerciale, en télétravail complet, et serez le premier point de contact avec les prospects du secteur du commerce de détail et de la grande distribution. Votre mission principale sera de créer un flux constant de leads qualifiés afin d’alimenter le pipeline des Account Executives et de contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
**Vos principales responsabilités**
- Réaliser une prospection à haut volume (appels à froid, campagnes d’emailing, social selling sur LinkedIn) en suivant des scripts et des séquences optimisées.
- Qualifier les leads selon les critères BANT (Budget, Authority, Need, Timing) et identifier les décideurs clés au sein des comptes cibles.
- Organiser des rendez‑vous de qualité (démos, réunions de découverte) pour les Account Executives, en veillant à ce que chaque opportunité soit correctement préparée.
- Alimenter quotidiennement le CRM (HubSpot/ Salesforce) avec les activités, les notes d’appels et les insights pertinents.
- Contribuer à la cartographie des comptes stratégiques, en enrichissant les fiches prospects avec des informations sur la structure organisationnelle, les projets en cours et les enjeux du marché.
- Fournir des retours d’expérience et des analyses de marché à l’équipe produit et marketing afin d’ajuster le positionnement et les messages.
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour co‑créer des séquences de prospection, des contenus de nurturing et des campagnes ciblées.
- Participer aux réunions d’équipe (stand‑up, revues de performance) et aux sessions de formation continue pour améliorer vos techniques de vente.
**Profil recherché**
- 1 à 2 ans d’expérience réussie en développement commercial SaaS, idéalement dans le secteur du retail ou de la grande distribution.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une aisance à convaincre et à créer du lien rapidement.
- Forte résilience et capacité à gérer le rejet de façon constructive.
- Organisation rigoureuse, sens du détail et maîtrise des outils de CRM et de prospection (Salesforce, HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator).
- Esprit d’analyse et curiosité pour les tendances du commerce de détail, le e‑commerce et les nouvelles technologies.
- Autonomie, proactivité et capacité à itérer rapidement sur les messages et les scripts.
- Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Contrat CDI en télétravail complet avec possibilité de travailler depuis n’importe quel lieu en France.
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + variable basé sur les performances (KPI de qualification et de prise de rendez‑vous).
- Programme de formation continue (sales bootcamps, certifications, mentoring) pour accélérer votre montée en compétences.
- Environnement de travail dynamique, startup‑friendly, avec une équipe internationale et des valeurs d’innovation, d’entraide et de transparence.
- Accès à des outils de pointe (CRM, plateformes d’automatisation, analytics) et à une base de connaissances riche.
- Participation aux événements internes (team‑building, hackathons) et aux conférences du secteur retail.
Rejoignez Panoptyc et contribuez à transformer la façon dont les acteurs du retail exploitent leurs données pour prendre des décisions éclairées et gagner en compétitivité. Vous avez l’ambition de développer votre carrière dans la vente SaaS et de travailler sur des projets à fort impact ? Postulez dès maintenant !
