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وصف الوظيفة
Dentsply Sirona, leader mondial de l’innovation dentaire, recherche un(e) Responsable Implant pour renforcer son dispositif commercial national. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé en assurant la performance de l’offre implantologie, régénération osseuse et prothétique sur l’ensemble du territoire français. Vous serez à la fois le garant de la stratégie commerciale, l’expert technique auprès des praticiens et le soutien opérationnel des zones en difficulté.
**Missions principales**
- Développer le chiffre d’affaires sur votre territoire en atteignant les objectifs de vente fixés, en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant le portefeuille existant.
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale : déploiement des plans d’action, suivi des indicateurs de performance, reporting dans Salesforce.
- Promouvoir l’ensemble du portefeuille implantologique (implants, solutions de régénération osseuse, prothèses) auprès des chirurgiens-dentistes, orthodontistes et spécialistes.
- Gérer le pipeline commercial : qualification des leads, élaboration des offres, négociation et clôture des contrats.
- Assurer le suivi technique et logistique des dossiers clients : réponses aux questions techniques, coordination avec les équipes logistique et service après‑vente.
- Former les clients sur les produits et les protocoles cliniques, animer des ateliers de formation et des sessions d’éducation clinique.
- Représenter Dentsply Sirona lors de congrès, salons et événements scientifiques, en assurant la visibilité de la marque et le networking avec les leaders d’opinion.
**Missions transverses**
- Couvrir les postes vacants ou les zones géographiques temporairement non couvertes, garantissant ainsi la continuité du service commercial.
- Apporter un soutien ciblé aux territoires en difficulté (baisse de performance, lancement de nouveaux produits) en proposant des actions correctives et des plans de relance.
- Participer à des projets spécifiques (lancements de gammes, études de marché, programmes de formation) en collaboration avec les équipes marketing, R&D et formation.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux ou dentaires, idéalement en implantologie.
- Expertise technique reconnue en implantologie, régénération osseuse et prothétique, avec la capacité de former et d’accompagner les praticiens.
- Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent, sens aigu de l’analyse des données commerciales.
- Excellentes compétences en négociation, communication et relation client.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à s’adapter rapidement aux évolutions du marché.
- Anglais professionnel indispensable ; la maîtrise d’une seconde langue européenne est un plus.
- Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 minimum (commerce, marketing, sciences de la santé ou équivalent).
**Ce que nous offrons**
- Un CDI avec une rémunération attractive (fixe + variable) et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence scientifique et son engagement envers la formation continue.
- Des opportunités de développement de carrière à l’international et un accès à des programmes de formation certifiés.
- Un poste hybride combinant déplacements sur le terrain (visites clients, congrès) et travail depuis le siège ou à distance selon les besoins.
Rejoignez Dentsply Sirona et contribuez à transformer la pratique dentaire grâce à des solutions d’implantologie de pointe !
