Responsable Grands Comptes Adjoint

À propos du poste

Le Centre d'Expertise Technique Val de Loire recherche son futur Responsable Grands Comptes Adjoint pour piloter la stratégie commerciale auprès de ses clients Grands Comptes et des Marchés Publics. Vous serez le relais du Responsable Grands Comptes et contribuerez activement au développement du portefeuille.

Missions principales

• Encadrer, animer et faire monter en compétences les commerciaux itinérants et le plateau technique.
• Organiser les rituels managériaux (points hebdomadaires, entretiens, suivi des objectifs) et participer aux recrutements.
• Déployer la politique commerciale, piloter les portefeuilles clients et les indicateurs de performance.
• Accompagner les négociations tarifaires et veiller à l’application des accords‑cadres.
• Assurer la coordination avec les agences, le siège et les partenaires industriels pour gagner des parts de marché.
• Organiser des revues d’affaires et contribuer à l’observatoire des prix.

Profil recherché

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales.
• Bonne connaissance du secteur Grands Comptes et des marchés publics.
• Capacité à piloter des projets transversaux et à travailler en synergie avec différents interlocuteurs.
• Orientation résultats et sens de l’analyse des performances.

Compétences requises

• Management d’équipes commerciales.
• Gestion de portefeuille client et suivi des KPI.
• Négociation tarifaire et suivi des accords‑cadres.
• Coordination inter‑services et partenariats industriels.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’un centre d’expertise technique.
• Opportunités de développement professionnel et de prise de responsabilités.