Responsable développement commercial – Business Developer senior (CDI)

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer senior pour renforcer l’équipe commerciale d’un acteur du digital dans le Morbihan. Vous serez en charge de la prospection et du développement d’un portefeuille grands comptes sur des solutions d’accompagnement digital et de projets e‑commerce.

Missions principales

• Maîtriser l’offre globale de l’entreprise et son positionnement.
• Appliquer et faire évoluer la méthode commerciale interne.
• Coordonner les actions de prospection et de visibilité sur le secteur géographique, en lien avec les équipes communication et les partenaires.
• Analyser le potentiel des prospects/clients et proposer des solutions adaptées.
• Piloter les dossiers commerciaux avec les équipes techniques.
• Présenter, défendre et conclure les propositions commerciales.
• Assurer le suivi des comptes clients et développer les ventes récurrentes et additionnelles.

Profil recherché

• Chasseur confirmé, Bac+5, avec 10 ans d’expérience commerciale dans l’univers IT (éditeur de logiciels, ESN ou agence web).
• Expérience d’au moins 5 ans en environnement e‑commerce, ERP ou intégration cloud.
• Aisance en prospection directe et indirecte et capacité à mener des négociations stratégiques sur des projets techniques.
• Excellente capacité d’analyse, de reporting et de suivi.
• Sens de la relation client et goût du travail en équipe.

Compétences requises

• Connaissance des solutions e‑commerce.
• Maîtrise des ERP.
• Intégration cloud.

Ce que nous offrons

• Véhicule de fonction.
• RTT et télétravail occasionnel.
• Ambiance conviviale, culture d’entraide et amélioration continue.
• 10 % du temps dédié à la R&D et aux échanges d’équipe.
• Bureau individuel, matériel choisi, outils collaboratifs modernes, proximité de la mer.
• Perspectives d’évolution réelles.