Responsable commercial(e) – CDD 5 mois

À propos du poste

Intégrez RX France, acteur majeur des salons professionnels, en tant que Responsable commercial(e) en CDD de 5 mois. Vous serez rattaché(e) au Directeur des Ventes et aurez la charge d’un portefeuille de comptes clés, alliant clients existants et prospects stratégiques.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés en assurant rétention et création de valeur.
• Analyser les enjeux stratégiques des clients et proposer des solutions sur‑mesure (vente conseil, value selling, multi‑solutions).
• Identifier et transformer les opportunités d’up‑selling, de cross‑selling et de new business.
• Conduire le cycle de vente complet : préparation du rendez‑vous, questionnement, écoute active, argumentation, closing.
• Formaliser les besoins clients à travers des propositions commerciales et assurer le suivi dans le CRM.
• Réaliser le reporting d’activité, définir des plans d’actions et coordonner les acteurs internes.
• Développer un réseau multi‑contacts et agir comme « relationship broker » sur le marché.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+3 minimum) orientée commerce.
• Expérience confirmée en B2B, idéalement à l’international, dans la gestion de grands comptes.
• Maîtrise de l’anglais bilingue ; toute autre langue est un plus.
• Capacité à travailler en équipe, à écouter les besoins clients et à orienter les résultats.

Compétences requises

• Maîtrise du Pack Office.
• Utilisation d’outils CRM, notamment Salesforce (SFDC).