Named Account Executive – Enterprise

À propos du poste

Rejoignez l’équipe Enterprise/Named Account de Salesforce pour piloter le développement d’un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises. Vous serez responsable de la vente de l’ensemble de la plateforme Salesforce Customer 360 en adoptant une approche consultative.

Missions principales

• Développer des relations clés avec les parties prenantes des comptes assignés et garantir leur satisfaction.
• Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs du client.
• Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant‑vente, services professionnels, partenaires, etc.).
• Identifier et analyser le territoire pour formaliser une stratégie go‑to‑market et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en vente consultative de solutions complexes ou technologiques, idéalement dans le secteur des logiciels.
• Expérience avérée auprès de dirigeants C‑suite et capacité à orchestrer des équipes transverses.
• Bonne compréhension des enjeux métiers de secteurs variés (Retail, Healthcare, Media, Telco, FSI, Manufacturing).
• Maîtrise courante du français et de l’anglais.

Compétences requises

• Maîtrise de la plateforme Salesforce (Customer 360, AI CRM).
• Capacité à élaborer des business cases et analyses de ROI.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Ce que nous offrons

• Culture d’innovation au sein du leader mondial du CRM.
• Plan de formation continue et parcours de carrière stimulant.
• Avantages sociaux : remboursement des frais de bien‑être, congé parental généreux, aide à l’adoption, prestations liées à la fertilité, etc.