Key Account Manager – Responsable comptes clés

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (H/F) pour piloter le développement commercial auprès de nos clients stratégiques, principalement des PME, franchises et sites industriels. Basé(e) à Rennes, vous interviendrez sur le terrain et auprès des sièges nationaux.

Missions principales

• Identifier les enjeux de communication interne des clients et proposer des solutions sur mesure.
• Déployer notre outil phygital auprès des franchisés et sites industriels avec une approche « bottom‑up ».
• Construire et entretenir des relations stratégiques avec les directions nationales et régionales.
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting).
• Négocier des accords‑cadres sectoriels ou nationaux.
• Participer aux événements réseau (salons, rencontres mensuelles) pour maximiser les opportunités.

Profil recherché

• Expérience commerciale confirmée, idéalement en vente à des C‑Level.
• Maîtrise de l’approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis.
• Capacité à élaborer une stratégie autonome sur des comptes complexes.
• Anglais opérationnel (niveau B2/C1) pour les déploiements internationaux.
• Alignement avec nos valeurs : honnêteté, humilité, curiosité, passion, ambition.

Compétences requises

• Anglais opérationnel (B2/C1).
• Méthodologie Challenger Sales.
• Vente B2B à des décideurs (C‑Level).

Ce que nous offrons

• Autonomie totale et liberté stratégique.
• Environnement en forte croissance avec mission à impact social.
• Déplacements réguliers sur le terrain depuis Rennes.