Key Account Manager - Comptes Publics

À propos du poste

Roche recherche un(e) Key Account Manager spécialisé(e) dans les comptes publics pour piloter la stratégie commerciale et financière de ses clients institutionnels en France. Vous serez l’interlocuteur principal de Roche auprès de ces comptes, garantissant la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et financière des grands comptes publics, en identifiant les leviers de partenariat.
• Co‑concevoir des solutions Roche avec les équipes internes et assurer la réponse aux appels d’offres.
• Suivre la contractualisation, l’exécution du contrat cadre et les indicateurs de performance.
• Constituer et animer une squad projet, en veillant à la bonne compréhension du compte et à l’atteinte des KPI.

Profil recherché

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale et de gestion de projet.
• Excellente aisance relationnelle, capacité d’analyse et de synthèse.
• Bonne connaissance du secteur Diagnostic In Vitro et du marché de la santé.
• Anglais professionnel.

Compétences requises

• Techniques de négociation commerciale
• Gestion de projet
• Utilisation du CRM pour la gestion des informations client