Head of Sales fondateur – SaaS Early Stage

À propos du poste

Nous recherchons un Head of Sales fondateur pour une startup Deeptech/IA en pleine expansion. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO et le CMO pour transformer une traction explosive en une machine commerciale scalable.

Missions principales

• Phase 1 (0‑90 j) : réaliser 60‑80 % des démos, maintenir un taux de closing ≥ 30 % et générer du revenu immédiat via la waitlist et l’outbound.
• Phase 2 (90‑180 j) : formaliser le playbook sales, structurer le CRM et augmenter le panier moyen de 70 € à plus de 100 €/mois.
• Phase 3 (180‑360 j) : recruter et manager une équipe A‑Players (SDR, AE) en se basant sur la performance, le coaching et les KPI.

Profil recherché

• Expérience « First Sales » : premier commercial d’une startup, idéalement avec des résultats probants.
• Hybridité Sales & Management : top closer ayant déjà encadré des équipes.
• Capacité à gérer des cycles de vente courts (≈ 1 semaine) et un volume important de deals.
• Esprit « Builder » : préférence pour la construction d’outils internes.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection outbound et inbound.
• Connaissance approfondie des processus de vente SaaS.
• Capacité à structurer et analyser les données CRM.

Ce que nous offrons

• Package fixe compétitif + variable non plafonné.
• BSPCE – vous devenez un pilier de la société.
• Possibilité de travailler en full remote (bureaux à Nice).
• Début de contrat prévu mi‑août.