Enterprise Account Executive – Services Professionnels

À propos du poste

Rejoignez l'équipe Enterprise/Named Account de Salesforce pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises du secteur des services professionnels. Vous serez responsable de la vente de l'ensemble de la plateforme Salesforce Customer 360, en accompagnant les décideurs C‑suite dans l'adoption de l'écosystème Salesforce.

Missions principales

• Développer des relations clés avec les parties prenantes des comptes assignés et garantir leur satisfaction.
• Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.
• Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant‑vente, services professionnels, partenaires, etc.).
• Identifier et analyser le territoire, formaliser une stratégie go‑to‑market et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.

Profil recherché

• 5 à 10 ans d'expérience en vente consultative de solutions complexes ou technologiques, idéalement dans le secteur des logiciels ou applications professionnelles.
• Expérience avérée de la vente auprès de dirigeants C‑suite et capacité à orchestrer des équipes transverses.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais.

Compétences requises

• Connaissance approfondie de la plateforme Salesforce et des méthodologies de vente consultative.
• Capacité à élaborer des business cases et des analyses de ROI.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication écrite et orale.

Ce que nous offrons

• Culture d'innovation au sein du leader mondial du CRM, avec un fort accent sur l'IA.
• Plan de formation continue, parcours de carrière stimulant et possibilités d'évolution.
• Avantages sociaux variés (remboursement des frais de bien‑être, congé parental généreux, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, etc.).