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وصف الوظيفة
Dentsply Sirona, leader mondial des solutions dentaires innovantes, recherche un(e) Directeur(trice) Régional(e) pour piloter son activité commerciale en Île‑de‑France. Vous intégrerez la Direction Commerciale France et serez le garant de la performance de votre zone, tant sur le plan des ventes que du développement des talents.
**Missions principales**
- **Leadership d’équipe** : Encadrer, motiver et développer une équipe de 8 à 12 commerciaux terrain. Définir les objectifs individuels, assurer le coaching quotidien, conduire les entretiens d’évaluation et mettre en place des plans de formation pour garantir une montée en compétences continue.
- **Développement du chiffre d’affaires** : Élaborer et exécuter le plan d’action commercial régional en alignement avec la stratégie DS. Identifier les opportunités de croissance, piloter le lancement de nouvelles solutions (matériel, logiciels, consommables) et assurer le recrutement de nouveaux clients (cabinet, hôpital, laboratoire).
- **Gestion financière** : Suivre le budget régional (ressources humaines, marketing, frais de déplacement). Analyser les écarts de performance, proposer des actions correctives et garantir le respect des marges.
- **Analyse et reporting** : Produire des rapports mensuels et trimestriels détaillés (KPIs, forecast, analyse de la rentabilité). Présenter les résultats au comité de direction régionale et recommander des axes d’amélioration.
- **Gestion de portefeuille** : Couvrir les comptes stratégiques (grandes cliniques, réseaux de santé publique) et développer des relations de confiance avec les décideurs. Exploiter les synergies du portefeuille DS (produits complémentaires, programmes de formation).
- **Coordination inter‑services** : Travailler en étroite collaboration avec les Responsables Grands Comptes Collectivités, le Manager Distribution, le service Marketing et le service Service Client pour garantir une expérience client optimale.
- **Responsabilité RH locale** : Assurer le respect des règles RH (recrutement, intégration, conformité). Mettre en place un plan de développement des talents (talent review, succession planning) et veiller à la conformité des règles commerciales.
- **Veille marché** : Analyser l’environnement concurrentiel et les évolutions réglementaires du secteur dentaire en Île‑de‑France. Adapter la stratégie commerciale en conséquence.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en management commercial, idéalement dans le secteur médical, dentaire ou des dispositifs médicaux.
- Expérience avérée dans la conduite de projets de transformation et le lancement de nouvelles offres.
- Excellentes compétences en leadership, coaching et gestion d’équipes pluridisciplinaires.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, SAP) et des techniques d’analyse de données.
- Fortes capacités de communication, sens de la négociation et aisance relationnelle avec les décideurs de haut niveau.
- Diplôme de niveau Bac+5 (école de commerce, ingénierie ou santé) – un MBA serait un plus.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante et en forte croissance.
- Un package salarial attractif (fixe + variable) avec des avantages (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction, participation aux résultats).
- Des opportunités de formation continue (certifications, conférences internationales).
- Un environnement de travail stimulant, basé à Paris avec possibilité de déplacements régionaux.
- Une culture d’entreprise axée sur l’excellence, l’éthique et le bien‑être des collaborateurs.
Rejoignez Dentsply Sirona et contribuez à façonner l’avenir de la santé bucco‑dentaire en Île‑de‑France !
