Compte-Clé GMS – Responsable grands comptes

À propos du poste

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, le/la Compte‑Clé GMS assure le développement et la gestion des comptes grands‑magasins (GMS) pour les marques du groupe Naturopera.

Missions principales

• Définir, avec le manager, la stratégie de développement des clients GMS.
• Développer le chiffre d’affaires et les marges du portefeuille client.
• Négocier accords‑cadres, référencement et plannings promotionnels.
• Mettre en place les objectifs commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising) pour chaque client.
• Coordonner les actions locales avec la Directrice Nationale des Ventes et les équipes siège (ADV, marketing, category management).
• Animer les rendez‑vous clients pour promouvoir les marques du groupe.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché et des consommateurs.

Profil recherché

• Bac+4/5 en école de commerce.
• 3 à 5 ans d’expérience réussie en négociation sur le secteur de la GMS, idéalement en tant que compte clé.
• Bonne connaissance des problématiques DPH.
• Aisance avec les chiffres et la gestion d’un P&L client.

Compétences requises

• Maîtrise des outils clés de la fonction (panels, études consommateurs).
• Maîtrise des méthodes de vente et de négociation.
• Leadership, capacité d’influence et orientation business.

Ce que nous offrons

• Intégrer une équipe dynamique partageant des valeurs fortes.
• Participer à des projets innovants dans le secteur de l’hygiène‑beauté.