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وصف الوظيفة
SYNOVIVO, acteur incontournable du secteur des biostimulants et des solutions agronomiques innovantes, recherche un(e) Commercial(e) Terrain dynamique pour piloter le développement commercial d’une zone stratégique couvrant l’Auvergne‑Rhône‑Alpes et l’Est de la Bourgogne‑Franche‑Comté. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille produits auprès des agriculteurs, coopératives, distributeurs et partenaires locaux.
**Missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects (exploitation agricole, coopératives, distributeurs) grâce à une approche terrain et digitale.
- **Vente de biostimulants** : présenter les avantages techniques et économiques de nos produits, réaliser des démonstrations sur le terrain, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- **Animation du réseau de distribution** : former, accompagner et motiver les revendeurs et partenaires afin d’assurer une couverture optimale du territoire.
- **Suivi de la performance** : établir des reportings hebdomadaires (KPIs, chiffre d’affaires, marges, taux de conversion) et proposer des actions correctives.
- **Recouvrement** : assurer le suivi des factures, relancer les clients en retard de paiement et travailler avec le service finance pour sécuriser les encaissements.
- **Support opérationnel interne** : collaborer étroitement avec les équipes R&D, marketing, logistique et service client pour garantir la disponibilité des produits et la satisfaction client.
- **Veille concurrentielle** : analyser les offres concurrentes, les tendances du marché et remonter les informations pertinentes à la direction.
- **Gestion logistique** : suivre les livraisons, anticiper les ruptures de stock et coordonner les interventions du service logistique.
**Profil recherché**
- Bac+2 minimum (BTS/DUT Commerce, Agronomie ou équivalent) ; une formation agronomique constitue un atout.
- Expérience de 3 à 5 ans réussie dans la vente terrain, idéalement dans le secteur agricole, agro‑alimentaire ou biotechnologie.
- Connaissance du tissu économique du Centre‑Est (réseaux de distribution, coopératives, organisations professionnelles).
- Excellentes capacités de négociation, sens du service client et forte orientation résultats.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et capacité à gérer plusieurs interlocuteurs simultanément.
- Maîtrise du pack Office, CRM (ex. Salesforce) et outils de reporting.
- Permis B indispensable, véhicule personnel souhaité.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI avec une rémunération attractive (fixe + variable) et des primes liées aux performances.
- Un périmètre d’activité riche et varié, alliant visites terrain, réunions stratégiques et projets transversaux.
- Un accompagnement complet : formation produit, coaching commercial et outils digitaux de pointe.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe passionnée par l’innovation durable.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux frais de transport).
- Possibilité de télétravail partiel (hybride) pour les phases administratives et de reporting.
Rejoignez SYNOVIVO et participez activement à la transition agro‑écologique en proposant des solutions à forte valeur ajoutée aux agriculteurs de votre région. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
