Chef des ventes Béton (H/F) – Île-de-France

À propos du poste

En tant que Chef des ventes Béton (H/F) pour la région Île‑de‑France, vous rejoignez le site du Bourget de Sika, leader mondial des solutions de collage et d’étanchéité. Rattaché(e) au Directeur des Ventes Béton, vous pilotez la stratégie commerciale de votre zone et encadrez une équipe de vendeurs.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la zone Île‑de‑France.
• Encadrer, former et accompagner l’équipe de vente (entretiens, tournées duo, suivi des performances).
• Participer aux négociations avec les clients grands comptes et assurer le suivi du portefeuille.
• Construire les plans d’actions commerciales annuels et suivre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Gérer la mise en œuvre des contrats cadres et des opérations nationales ou régionales.
• Animer le réseau de points de vente négoces professionnels et développer la distribution numérique.
• Analyser les indicateurs de performance (CA, marges, prix moyens, commissions) et assurer le reporting mensuel.
• Veiller à la veille technologique et concurrentielle et contribuer aux prévisions de ventes.

Profil recherché

• Formation supérieure commerciale ou technique.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente BtoB de produits techniques et en management d’équipes.
• Excellentes capacités de communication interne et externe.
• Bonne gestion du temps et des priorités.
• Leadership, esprit d’équipe et écoute active.

Compétences requises

• Expérience avérée dans la vente de produits techniques (BTP, construction).
• Compétences en management d’équipes commerciales.
• Maîtrise des outils d’analyse des ventes et de reporting.

Ce que nous offrons

• Un environnement axé sur l’innovation, le développement durable et l’intégrité.
• Des opportunités de développement professionnel au sein d’un groupe international.
• Un cadre de travail favorisant le bien‑être et la responsabilisation.