Business Manager Cybersécurité – Grands Comptes

À propos du poste

Magellan, groupe international de conseil en management et de technologies, recrute un Business Manager Cybersécurité confirmé à Paris. Le poste porte une stratégie de grands comptes structurée autour des offres de cybersécurité (conseil GRC, audits, SOC, intégration, gouvernance SSI) et nécessite une compréhension fine des enjeux des décideurs Sécurité et IT.

Missions principales

• Piloter la relation commerciale sur un périmètre de comptes stratégiques et développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et ouvrir de nouveaux comptes.
• Travailler en synergie avec les entités du groupe pour proposer une offre globale, à forte valeur ajoutée.
• Structurer et mettre en œuvre un plan de compte ambitieux, en lien avec les enjeux métier et cybersécurité des clients.
• Construire des relations durables avec les décideurs clés (CISO, RSSI, DSI, direction achats).
• Participer activement à la réponse aux appels d'offres et à la rédaction des propositions commerciales, avec l'appui des équipes avant-vente.
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles et réaliser une veille marché et concurrentielle.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d'expérience commerciale dans le conseil IT, idéalement en cybersécurité.
• Solide maîtrise des techniques de vente complexes (solutions, cycles longs, multi-interlocuteurs).
• Bonne connaissance des offres : conseil SSI, GRC, audit, SOC, gouvernance cybersécurité, conformité (NIS2, ISO, LPM, DORA).
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level).
• Anglais professionnel à l'écrit comme à l'oral ; esprit de conquête, autonomie et proactivité.