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وصف الوظيفة
Samcea Voyages, acteur reconnu du tourisme de groupe depuis plus de 20 ans, recherche un(e) Apporteur d'Affaires passionné(e) et autonome pour renforcer son développement commercial à Paris. En tant que partenaire freelance, vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille client dans le segment des voyages de groupe (séminaires, incentives, voyages scolaires, circuits culturels, etc.).
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux prospects (entreprises, institutions, clubs, associations) via appels, réseaux sociaux, salons professionnels et événements sectoriels.
- Entretenir et développer les relations avec les clients existants afin de maximiser la récurrence des ventes et d’identifier des opportunités de ventes additionnelles.
- Analyser les besoins, les contraintes budgétaires et les attentes des clients pour concevoir des offres sur‑mesure (itinéraires, hébergements, activités, transport).
- Rédiger des propositions commerciales détaillées, des devis personnalisés et assurer le suivi jusqu’à la signature du contrat.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (logistique, opérations, finance, service client) pour garantir la bonne mise en œuvre des projets et la satisfaction client.
- Suivre les indicateurs de performance (taux de conversion, chiffre d’affaires, marge) et rendre compte régulièrement à la direction commerciale.
- Veiller à la veille concurrentielle et aux tendances du marché (nouveaux produits, évolutions réglementaires, innovations digitales) afin d’ajuster l’offre et les arguments de vente.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de voyages de groupe ou dans le secteur du tourisme B2B.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à convaincre et à négocier à tous les niveaux décisionnels.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et des suites bureautiques (Word, Excel, PowerPoint).
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité d’autonomie.
- Connaissance approfondie du marché français du tourisme de groupe, des acteurs clés et des exigences légales.
- Permis de conduire B et disponibilité pour des déplacements ponctuels chez les clients ou sur les salons professionnels.
**Ce que nous offrons**
- Un statut freelance avec une rémunération attractive basée sur un pourcentage du chiffre d’affaires généré et des primes de performance.
- Un accompagnement commercial (outils marketing, supports de vente, formation produit) et un accès à notre réseau de partenaires logistiques.
- Flexibilité du travail : possibilité de travailler depuis votre domicile ou nos bureaux parisiens (mode hybride).
- Opportunité de développer votre portefeuille dans un environnement dynamique et innovant, avec la perspective d’évoluer vers un rôle de manager commercial à moyen terme.
- Une culture d’entreprise axée sur la qualité du service, l’esprit d’équipe et la passion du voyage.
Rejoignez Samcea Voyages et participez à la création d’expériences mémorables pour nos clients tout en développant votre carrière dans le tourisme de groupe. Envoyez votre candidature (CV + lettre de motivation) à recrutement@samcea-voyages.com.
**Date de prise de fonction** : dès que possible.
**Type de contrat** : Freelance (indépendant).
**Localisation** : Paris, France (mode de travail hybride).
