Account Executive Senior – Business Général

À propos du poste

Rejoignez l'équipe Core de Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu'Account Executive Senior, vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients, en les accompagnant dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce.

Missions principales

• Positionnement stratégique : conseiller de confiance auprès des comités de direction et co‑construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : orchestrer des cycles de vente complexes de la prospection au closing, en promouvant l’ensemble de la plateforme Salesforce.
• Leadership d’influence : mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (avant‑vente, Customer Success, services professionnels, experts IA).
• Écosystème & partenariats : développer des alliances avec le réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l’impact territorial.
• Développement de réseau : tisser des relations durables à haut niveau (C‑Level) au sein du tissu économique français.

Profil recherché

• Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes (cycles de 6 à 12 mois+).
• Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à convaincre des décideurs C‑Level.
• Historique probant de négociation d’accords stratégiques à forte valeur.
• Excellentes compétences d’expression écrite et orale en français et en anglais.

Compétences requises

• Maîtrise de la vente consultative SaaS et de l’écosystème Salesforce.
• Connaissance des méthodologies de vente structurées (MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Capacité à modéliser et vendre le ROI de projets complexes.
• Expérience en pilotage d’équipes virtuelles et en gestion de partenariats.