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وصف الوظيفة
Deel, leader mondial de la plateforme de gestion des talents et de la paie internationale, recherche un(e) Account Executive dédié(e) aux petites et moyennes entreprises (PME) pour renforcer son expansion sur le marché français. En tant qu’acteur clé de notre équipe commerciale, vous serez responsable de la génération de nouvelles opportunités, du développement d’un portefeuille de clients PME et de la réalisation d’objectifs de chiffre d’affaires ambitieux.\n\n**Missions principales**\n- Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes PME via des canaux variés (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux, événements).\n- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (fondateurs, directeurs RH, CFO) en comprenant leurs enjeux de conformité, de paie et de gestion des talents à l’international.\n- Présenter la valeur ajoutée de la solution Deel, réaliser des démonstrations produit personnalisées et élaborer des propositions commerciales adaptées.\n- Négocier les conditions contractuelles, gérer le cycle de vente complet (de la prise de contact à la signature) et assurer la transition fluide vers l’équipe Customer Success.\n- Collaborer étroitement avec l’équipe SDR pour garantir un pipeline sain, partager les meilleures pratiques et optimiser les processus de qualification.\n- Suivre les indicateurs de performance (quota, taux de conversion, cycle de vente) et contribuer aux prévisions de ventes mensuelles.\n- Participer activement aux réunions de vente, aux formations produit et aux ateliers de partage de connaissances.\n\n**Profil recherché**\n- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou des solutions RH/paie.\n- Expérience avérée dans la vente aux PME, avec une bonne compréhension de leurs besoins spécifiques et de leurs cycles d’achat.\n- Maîtrise des techniques de prospection multicanale et capacité à gérer un portefeuille de comptes de bout en bout.\n- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais.\n- Sens aigu de l’écoute, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.\n- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes de prospection.\n\n**Ce que nous offrons**\n- Un environnement de travail 100 % remote avec une culture d’entreprise inclusive, dynamique et axée sur la performance.\n- Un package salarial compétitif avec un fixe + commission attractif, sans plafond de commission.\n- Des opportunités de formation continue, de mentorat et de progression de carrière rapide au sein d’une scale‑up en pleine croissance.\n- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, congés illimités) et un budget annuel dédié au développement personnel.\n- La chance de rejoindre une équipe internationale passionnée, qui transforme la façon dont les entreprises emploient et paient leurs talents à travers le monde.\n\nSi vous êtes animé(e) par la conquête de nouveaux marchés, que vous avez le goût du challenge commercial et que vous souhaitez contribuer à la mission de Deel – rendre le travail mondial accessible à tous – nous serions ravis de vous rencontrer.
